规划设计：方案汇报的经验

　　老爷子的方案汇报极具功力，很多经验值得学习。略记如下： 　　汇报对象决定汇报方法。对领导，他们不关心技术问题，或者说不关心细节问题，创意、创新、思路、效益分析是他们最关心的问题。对业内人士，包括规委会、专家、技术型领导，他们不仅关心上述要素，也关心能不能落地实施、技术上能否实现，抓住细节不放，需要精心准备，对每一个细节都非常熟悉才能应付自如。 　　前者通常时间半个小时足够，后者通常两个小时还讨论不完。但通常一个人的注意力集中时间是有限的，汇报时间控制在20~30分钟比较适宜。说的长了嫌你嗦，说的少了说有些问题你没思考到，其实文本里可能都有。 　　汇报能力非常重要，通常三个阶段：照着文件读为初级阶段;对着屏幕能流畅说完项目，且略有发挥为中级阶段;一边讲解方案一边察言观色、插科打诨是高级阶段。当你看到你的汇报对象呈现不耐烦的姿态之时，你得小心了。 　　汇报效果好不好，关键在于准备的是否充分。准备工作到位，对项目非常熟悉，也就能自由发挥了;随着年龄的积累，见识经验越来越多，很多题外话信口拈来了。准备不到位，对项目不熟悉，是汇报的大忌，很容易一个问题问死你，让人觉得你们的方案不靠谱。 　　汇报中面对提问，应保持谦虚的态度做合理的回答，不要做过多的辩驳，更不能反击。即便有些时候是领导或者专家没注意到、没听到、没看到，以为你没有做到，也应当充分理解他们，毕竟专家也是人，几个本子一起看能看多仔细呢?也不可能一直保持全神贯注听你讲，总有走神的时候吧。 　　

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