刘邦成就大事业的终极手段：广交朋友积累人脉

      在电视剧《 楚汉传奇》中，相 信大家都看到了这样的惊险情节：沛县县令想杀 刘邦，但刘邦没听 萧何的逃之夭夭，而是略施小计将沛县县令给杀了，并夺回沛县。用现在的话说，这是刘邦的“成功逆袭”。 　　有的朋友看了不服气，说刘邦的运气真好，他哪有那么大能耐啊！后来他居然还成了 汉高祖，这哪儿说理去？他就是个流氓！您说的还真不错，刘邦本身有很浓厚的流氓气质。这不仅是野史上说的，正史，包括历朝历代的文学作品，都有意无意地将刘邦流氓的一面呈现出来。 　　可是，大家应该想到，一个流氓无赖能最后得了天下，他身上一定具有非同寻常的特质。这也是高希希导演非要让 陈道明来演刘邦的原因。大伙儿都熟悉陈道明，他经常演帝王将相，都是大人物，比如 康熙皇帝。这次让他来演刘邦，是有深意的，意思是刘邦即使是个流氓，也不是个简单的流氓。 　　那么，刘邦有哪些特殊的品质能使他最后成了汉高祖呢？这一节咱们就好好刨刨刘邦流氓表象背后的东西。 　　首先，能成大事的人，必有人脉。刘邦哪来的人脉呢？虽然沛县是一个小地方，可是你别小瞧这个地方。后来汉高祖身边的那些能臣，如 樊哙、萧何、夏侯婴、曹参，都是出自沛县。刘邦是如何网罗这些人的呢？那就是喝酒。用咱们的话说，就是饭局。

　　可是，这个时候他爹不干了。刘太公天天骂刘邦，说刘老三你是个浑蛋，我看你就来气，天天喝酒、花钱，挣那点儿工资都抵不上酒钱。挣什么工资呢？那时候刘邦有一个官衔叫泗水亭长。亭长是个什么官呢？大致相当于咱们今天派出所所长。挣那点儿工钱，还不够喝酒的呢！酒鬼刘邦甚至被父亲骂作无赖。可看似玩世不恭的他，却最终建立了大汉王朝。他成就大业的准备，究竟是从何时开始的呢？ 不务正业的背后，是否又另有玄机？ 　　话说刘太公老爷子，有点儿过时了，用现在的话说叫OUT 了。他不知道，这是刘邦广结人脉的一个手段。那酒不是白喝的。喝酒的过程，也是兄弟间感情拉近的过程。刘邦对这些人的能耐 了如指掌。所以说，喝酒看似简单，却是他广罗人脉的一个重要手段。说到“人脉”，其实，不仅仅古代帝王将相成事需要人脉，我们今天要成事也是离不开人脉的。就像蜘蛛，它为何能坐享其成？“小小 诸葛亮，坐在中军帐，捉拿飞来将。”这是因为它将自己的网结好了。“人脉”就是我们每个人的“网”。 　　举个例子。美国总统小布什，当年在美国著名的高校耶鲁大学读书。那个时候，他爸爸老布什就对他说，你在学校里必须广泛地交朋友，你得结交耶鲁大学的精英。大家还记得吗？ 2000 年的美国大选，是美国历史上 空前绝后的一次激烈的大选，小布什和戈尔竞争总统席位。最后争到什么程度呢？再三计票，发现两个人的票数就差了一千来票。这一千来票，很可能就是当年小布什结交的那些精英投的。胜负往往就在这毫厘之间。你能说“人脉”没用吗？ 　　有的朋友说，老梁，你说这个有点儿偏了。小布什最后能成功当选总统靠的不光是人脉，竞选总统得有真东西，你看人家演讲多精彩。说到“演讲”，刘邦也擅长。 　　这种演讲，我们叫“晓之以理，动之以情”。刘邦虽然没有文化，但是，没文化有没文化的好处。为什么呢？他所说的东西接地气。除了有人脉，会演讲，更重要的还有关键时刻敢站出来，就是我们说的“敢担当”。结交了一堆朋友，如果在关键时刻你不敢挑头儿站出来，那些朋友就真的成了酒肉朋友。所以，刘邦的又一长处就是敢担当。 　　说刘邦是一个流氓，敢担当什么呢？在电视剧的故事情节里，刘邦带着一伙人去骊山服徭役，可耽误了日期，这是要杀头的。于是刘邦就说了，咱们违背了大秦律令，如果去我们就得一起死，既然如此，天塌下来我一个人挡，脑袋掉了碗大的疤，你们都走吧！走得越远越好，什么事我替你们担着，杀我一人就行了。 　　别管刘邦这番话是 虚情假意还是真情实意，确实感动了当场很多人。众人直呼刘邦够意思，我们怎能舍你而去，干脆同生共死！刘邦的不少死党就是这时候结下的。 　　从这件事可以看出，刘邦是有担当的。最后，在沛县“闹革命”的时候，他将这些人都给安抚住了。起义军必须有个领头的，谁能站出来呢？事实上，不是没有跟刘邦竞争的，此时的萧何、曹参，在沛县都是小有名望的，并且还有点儿文化，至少文化水平比刘邦高。可是这二位犹犹豫豫，不敢挑头儿。刘邦一看，既然你们不敢挑头儿，那么我来吧。 　　就刘邦当时的德行来说，好色、撒谎、 游手好闲，其实也不是多讲义气。那为何还有那么多人跟着他呢？到人的心理世界深入刨下去，你会发现，在当时的条件下，起义这样的事情谁也没干过，三条大道走哪条就能把你给愁死。这时候谁来挑头儿，就要为重大问题定决策，而谁决策谁得担责任。刘邦有这个胆子，于是他站出来，大伙儿也就呼呼啦啦跟着他去了。有时候，人就需要这么点儿果敢和勇气。论出身，论武功， 西楚霸王 项羽都更胜一筹，可最后得天下的却是刘邦，项羽以惨败收场。刘邦取胜的绝对优势又是什么呢？单从担当和人脉两点来说，刘邦是比不上项羽的。刘邦能成为汉高祖更可贵的一点，是刘邦的“不自量”。为何这么说？咱们比较一下项羽和刘邦。项羽是个高度自恋的人，出身世家，少年英雄，仪表不凡，英雄气概，左边 美女云集，右边宝马乌骓，前呼后拥。项羽就喜欢这个范儿，也自认为是英雄，行事处处以英雄标准来要求。 韩信当年揣着一盆炭火似的热忱去投靠项羽，希望能跟他打天下，能干点儿事，可是，项羽不喜欢韩信。为什么呢？因为韩信在淮阴的时候，钻过人家裤裆，受过 胯下之辱。我们都知道，韩信能伸能屈。但是项羽认为，你这种能伸能屈，把脸都丢尽了，用你的话，我也没面子。所以，一直备受项羽冷落的韩信最后投靠了刘邦。 　　项羽大失人心，刘邦却成了“挖墙脚”的大师。韩信的加入，使他实力大增。其实，刘邦手底下的很多能臣，都是从项羽那边跑过去的。项羽觉得，谁也不如我能耐大，就我最厉害，我最有能耐。于是，什么事都自己大包大揽，而且不肯把利益分给下属。就算是下属立功，项羽也舍不得犒赏，认为都是自己的功劳。说白了，就是太拿自己当回事儿，太自恋。不只是项羽这样的负面典型有这样的问题，其实，一些正面典型也有这样的问题。比如诸葛亮，他就是一个热衷制造个人崇拜的人，并且善于利用文字树立自己的光辉形象，就像我们很多人都会背的《出师表》说的：“自受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。”意思是说，自打 刘备死了之后，这些事都是我大包大揽，都是我干的，把我累得要死。下面人仔细一琢磨：丞相，你一人就行了,还用我们干吗？ 　　诸葛亮对于打20 板子的事都要亲自管，这么干，你那小体格哪受得了呀？所以，诸葛亮最后在五丈塬累得吐血死了，死了都没人心疼呀！你看刘邦，有人问他，你有多大能耐？我没多大能耐。你看，运筹帷幄之中， 决胜千里之外，我不如子房。子房是谁？ 张良啊！也就是说，在战略拟定方面，张良是国师。做后勤的，源源不断地供应粮草，我不如萧何，萧何就是大管家。两军阵前打仗，兵书战略这些事，那我跟韩信比差远了，此时韩信是老大。刘邦一下子竖起了三个“老大”。可是刘邦知道，这三个人都为自己所用，自己是真正的行政上的“老大”。所以，刘邦不怕自己位置失去。所谓“用人不疑，疑人不用”，不吝于给下属很高的位置和很丰厚的利益。所以，这些人才能为刘邦卖命。

　　由此可以看出，当“一把手”的，关键是会用人。要知道用什么样的人，而不是事必躬亲，光芒都在你一人身上。那样的话，下面人沾不到利益和荣耀，能有工作的动力吗？这一点是刘邦战胜项羽的真正核心之所在。 　　广结人脉，敢于担当，再加上不拿自己当回事儿，低调，这些都是刘邦战胜项羽的关键因素。这三方面结合起来，你会发现，刘邦是啥呀？是一个高度的现实主义者、实用主义者。项羽是什么？是一个典型的“理想主义者”， 好高骛远，不务实际。刘邦找媳妇，找 吕后那样的。吕后就是个典型的“实用主义者”。项羽找媳妇找什么样的？找 虞姬那样的。小女人、金丝雀， 小鸟依人，典型的理想主义者。大伙儿琢磨琢磨，这两对是不是这么回事？这理想主义和现实主义孰是孰非？拿到今天来看，你要干点儿事，还真得有那么点儿踏踏实实的现实主义精神。你得务实，不能太拿自己当回事儿，更主要的，得让身边的人“利益均沾”，平衡一些。你不能说什么事都是你的，好处也都是你的。这个道理，古往今来都是如此。