子贡外交：凭借三寸不烂之舌 改变整个战国形势

弱国无外交，弱小的国家没有绝对话语权，除了像朝鲜一样耍流氓搞的自己认为有点影响力，弱国从古至今都是很少争取到核心利益的。就像我和大佬们出去吃饭，轮的到我瞎BB了？

弱小的国家没有资格和本钱谈外交。这在战争时期体现得淋漓尽致。

其实很简单，外交成功是要看双方地位是否平等，特别是在战争时期，你手上有多少筹码就代表你有多少本钱，谈判的本钱。因为在战争时期谁的实力强就是谁说了算，不管你有理没理，打你一顿就得听话了。

这就像是你跟人家说道理，如果你一个人跑到哪个黑帮帮会跟人家说大道理的话，可能就会马上没命了。所以在没有本钱没有筹码的情况下，跟人家说什么正义就是空谈，是草包。至少双方要在平等的情况下才会有说理的时候。

不过现在是和平时期，外交对每一个国家都是有效的，虽然有例外，但也确切的说明了，和平时期强弱之间不一定有平等的外交，但在战争时期就绝对没有平等的外交，完全是弱肉强食。

“弱国无外交”是一条重要原则，不是说弱小国家不能与其他国家建立外交关系，而是说，在外交事务中没有重要作用。在国民党时期，外交部长蒋廷黻的英语讲得非常好，发言理直气壮，但是没有人听。日本外交部长英语很蹩脚，言辞粗鲁，大家十分关注。美国总统罗斯福很欣赏蒋廷黻，对他说：“你的英语讲得很好，发言很有道理，但是你的国家太贫弱，弱国无外交。”

言归正传，本文我们要讲的是，任何外交最核心的就是——维护本国利益，没有对与错，只有利益的天平偏向哪里。下面我们用《我们爱历史》专栏作家秦四晃先生的一片文章来起底外交，讲我们的老祖宗子贡是怎样的厚黑来维护国家利益的，事件发生于战国时期，改变了整个战国形势。

子贡一使变五国

国家间的外交，千万别看官方报道和官方文章，要留心细节（可惜细节大多数人常常看不到）。

子贡，复姓端木，名赐，孔子门下最得意的弟子之一，最能说会道的学生，最擅长交际的外向型人才，又是最务实、学问之外最会变通敛财的儒商。面对这个活跃分子，老师孔夫子很会讲话，不说他“杂”，称端木赐像“瑚琏”——貌似不褒不贬，其实想说的是：你就是个杂货铺子。

我们今天无意去说子贡这个人的全面成就，单以他的一场外交活动，来认识一下什么是真正的国家间交往。东方西方，南南北北，强大如美利坚，弱小如巴勒斯坦，不安分的金，善玩鬼道的小日本，形形色色，来来往往，或相谈甚欢，或舰炮相逼，唯一至上的是千方百计维护“我”的利益，舍此无它。

齐国田成子叛乱，杀齐简公，立齐平公，专齐国之政。田成子在谋取取代齐姜的过程中，忌惮国内高、国、鲍、晏四大家族势力，欲削弱之，便利用手中权力，调动这些人的武装力量，准备攻打鲁国。

孔子得到这个消息，急得坐卧不安，对他身边的弟子们说：鲁国是咱们的祖国，父母之邦将遭人欺凌，你们谁能去设法消除这场危机和灾难呢？子贡毛遂自荐，承担起了这项极其艰难的外交斡旋。

第一站，子贡当然先到齐国，会见始作俑者田成子。他对田成子说：阁下攻打鲁国是个错误的决定。田成子笑了笑，心想：我要对你的国家动武，你怕亡国灭种，当然说是错误的决定。不过，田成子还是耐着性子，让子贡说说错误的理由。子贡道：鲁国你攻不下，因为它城墙又薄又矮，护城河又窄又浅，国君愚昧不仁义，大臣虚伪而无能。田成子问：那我应该攻打哪国？子贡道：大人去攻打吴国呀，吴国的城墙又高又厚，护城河又宽又深，兵器精良，人才济济，大臣精明强干，守备天衣无缝。

放屁！田成子打断了子贡的话，你这是在糊弄三岁小儿吗？放着鲁国弱小容易的不打，你让我去啃吴国那个硬骨头？您是闲得皮痒痒来我这儿逗闷子呢吧？！子贡笑笑：阁下息怒，听在下慢慢给你讲这其中的道理。“臣闻之，忧在内者攻强，忧在外者攻弱。”麻烦在国内就去攻打强大的邻居，麻烦在外部就去找那弱小国家收拾一下。我听说，阁下您的麻烦是在齐国内部呀，您三次封爵不成，大臣中有好些人反对，您想靠打败小小的鲁国树立威信，那是不可能的，即使打败了鲁国，扩张了齐国的领土，也只能使齐君骄傲，大臣受宠，而显现不出你的能耐，您想专权的目的还是达不到；假如您一举让强大的吴国俯首称臣，齐国上下都得给您竖大拇指，架空君主，独揽大权，就唾手可得。

田成子被子贡说动了，忙问：我派的齐国人马已开赴鲁国，临时改变路线转向吴国，朝中难免有人怀疑的。子贡说：这不难，阁下您先按兵不动，待我去吴国给你做些铺垫。

子贡马不停蹄赶到吴国，求见吴王。见着吴王后煞有介事地说道：大王，常话说“王者不绝世，霸者无强敌”，现在强大的齐国要去欺负弱小的鲁国，欺负鲁国是表面的，其实它是想跟大王您争高低，我为您感到担忧。您若伸出援手，出兵帮助鲁国对付齐国，便可以扬名天下，征服了齐国，吴国“利莫大焉”，泗水以北的诸侯从此都会服您，晋国也会被震慑，名义上您是帮助鲁国，实际上是削弱了强齐，聪明的治国者保证此刻当即与齐国宣战。

吴王说：先生所言不差，可是您知道我与邻居越国积怨甚深，勾践那小儿一直在卧薪尝胆图谋报复我。子贡应对道：越国的国力不如鲁国，吴国的国力不如齐国，大王您放弃眼下的好机会防越而不攻齐，届时齐国占领了鲁国，您就来不及了；何况，您帮鲁国向齐国发起挑战，是正义之举，“夫勇者不辟难，仁者不穷约，智者不失时，王者不绝世，以立其义。”您帮助鲁国讨伐齐国，顺便又给晋国一点颜色看看，这样一来，“诸侯必相率而朝吴，霸业成矣”各诸侯必然争先恐后来向您朝贺，您的称霸大业将宣告成功。吴王对子贡之说，已经信服，可还是担心越国。子贡发现了吴王心底的这点秘密，悄言道：大王不必担心，我替您去趟越国，说服越王带兵随您征齐，使它国内空虚无兵力，这您该放心了吧？

以吴王特使的身份，子贡来到越国。越王那时正卧薪尝胆，低调做人，所以清扫道路，亲临郊外迎接。见着子贡的面，越王就谦虚地说：我这偏僻落后的地方，“大夫何以辱而临之”，您怎么屈驾上我这儿来了？子贡这回开门见山：我正劝吴王去救鲁伐齐，可他担心你这儿滋事，说要彻底收拾掉你再去干别的事。我是替大王您的国家担心呐，假如吴王一定要把矛头始终对准你，越国不就离亡国不远了吗？你想想，“有报人之志，使人知之，殆也；事未发而先闻，危也。”有报仇之心而被人看穿，这多危险啊；谋划但尚未付诸行动即走漏风声，这可是险上加险啊！越王勾践听此毛骨悚然，忙请教子贡眼下如何才是？子贡见勾践已上套，进前说道：吴王为人残暴，群臣离心离德，兵马困乏，百姓怨声载道，国将不国，大王您暂时委屈随他出征齐国，投其所好，再用美女珍宝哄其欢心，他一旦决定攻齐，打不赢，那是大王您的福分，万一打赢了，他一定会乘胜将军队开赴晋国，到时我会鼓动晋王联手齐王共同对付吴王，吴君若被齐晋两军所困，国内必然空虚，趁此您不正好可以报仇雪恨消灭吴国吗？

勾践听罢，高兴得手舞足蹈，不仅满口答应子贡随吴王伐齐的要求，且慷慨送给子贡黄金两千多两、宝剑一把、良枪两支。

子贡返回吴国，把勾践的情况向吴王做了全面汇报，令他放心。吴王再无忧虑，立刻公然向齐国挑衅，发吴国九郡之兵前往攻齐。这一来，挑拨齐吴对掐，谋求鲁国躲过侵略，基本大功告成。

子贡却并未高枕无忧，他迅速又动身前往晋国，说动晋王，做好防范齐国吴国来犯的准备。等子贡回到鲁国时，吴国与齐国的枪炮声已在艾陵轰隆隆响起，齐军大败；不久吴晋果然又开战，吴王又被晋王打得屁滚尿流；越王勾践得信，乘机报仇，灭了吴国。

司马迁在《史记》中总结子贡这趟外交斡旋，文字很精彩：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。”子贡比那个美国国务卿克里强多了，一趟外交奔走，凭三寸不烂之舌，保全了自己的国家鲁国，搞乱了齐国，借刀杀人灭了吴国，晋国得以强大，越国成功复仇。——这就是国家间的外交！

我们当然不能无视世界所倡导的国际公平正义，但一定不要天真的以为，世界上的政治大佬们会以公平正义行事，那可就大错特错了，会吃大亏上大当的。聪明的老祖宗子贡，用行动给我们演示了一下，什么才是真正的国家交往，一切的一切，都紧紧围绕着自身的利益，远交近攻，挑拨离间，不择手段。

堂皇的外交辞令都是掩人耳目的垃圾，各国皆然，天下如一。